“9日下午，我們成功和俄羅斯菲尼克斯有限責(zé)任公司簽下超億元訂單?！敝袊?guó)潮玩中心電商產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、東莞市卡拉咪潮玩貨品商貿(mào)流通服務(wù)體系負(fù)責(zé)人黃樹(shù)峰心情激動(dòng)地說(shuō)道。

　　類似成功交易的場(chǎng)景，在8月8日至11日召開(kāi)的第十五屆中國(guó)國(guó)際影視動(dòng)漫版權(quán)保護(hù)和貿(mào)易博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“漫博會(huì)”）頻頻出現(xiàn)。本屆漫博會(huì)上，一邊是忙著交換名片、合作簽單的采購(gòu)商，一邊是一起挑選公仔、拼裝機(jī)甲的家長(zhǎng)和孩子，還有慕名而來(lái)的二次元愛(ài)好者和Coser合照“集郵”，以及人社部門(mén)和律所負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)講解人才政策和動(dòng)漫IP知識(shí)產(chǎn)權(quán)……

　　這種奇妙的共生景象，正是“專業(yè)展+產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)”模式產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)之一。這場(chǎng)國(guó)內(nèi)唯一的動(dòng)漫主題“國(guó)字號(hào)”展會(huì)，匯聚40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000多個(gè)影視動(dòng)漫IP、600多家重點(diǎn)企業(yè)參展參會(huì)。

　　展會(huì)升級(jí)??

　　放大粉絲經(jīng)濟(jì)與集聚效應(yīng)

　　漫博會(huì)首日中午，數(shù)百名二次元愛(ài)好者聚集在Coser達(dá)人“行走姜餅”的簽售場(chǎng)地。“行走姜餅”在抖音擁有超80萬(wàn)粉絲，曾創(chuàng)下單條視頻累計(jì)互動(dòng)量超500萬(wàn)次的成績(jī)，她向南方日?qǐng)?bào)記者透露，許多粉絲都是特意從外地趕來(lái)東莞的。

　　知名嘉賓助陣，是ACG（動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲）領(lǐng)域展會(huì)的“標(biāo)配”。7月下旬的第36屆廣州螢火蟲(chóng)動(dòng)漫游戲嘉年華，也邀請(qǐng)了海外著名插畫(huà)師Mika Pikazo、配音演員劉明月等嘉賓舉辦見(jiàn)面會(huì)，利用頭部效應(yīng)吸引了相關(guān)受眾專程前來(lái)。

　　提供強(qiáng)互動(dòng)、限定體驗(yàn)，是線下展會(huì)的突出優(yōu)勢(shì)。

　　“行走姜餅”覺(jué)得，二次元愛(ài)好者非?？粗厝ψ觾?nèi)的交流，展會(huì)提供了一種重要的社交方式。“同好的人聚集在一起，能有一個(gè)平臺(tái)和場(chǎng)地玩自己喜歡的東西，我覺(jué)得這種快樂(lè)的情感是非常積極向上的?！?/p>

　　這種情緒也不斷反哺和激勵(lì)著內(nèi)容創(chuàng)作貢獻(xiàn)者，“行走姜餅”會(huì)記得許多見(jiàn)過(guò)面的粉絲，粉絲對(duì)她cosplay造型的肯定和喜愛(ài)讓她“信心大漲”。

　　記者看到，參展企業(yè)也抓住線下渠道開(kāi)展互動(dòng)、提升曝光。例如，以國(guó)風(fēng)機(jī)甲制造見(jiàn)長(zhǎng)的潮玩業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)、東莞本地土生土長(zhǎng)的“摩動(dòng)核”提供了原材料和長(zhǎng)長(zhǎng)的工作臺(tái)，供親子家庭共同體驗(yàn)親手組裝機(jī)甲。

　　摩動(dòng)核負(fù)責(zé)人張希表示，公司此前在參加線下展會(huì)時(shí)嘗試舉辦了這一活動(dòng)，效果非常好，后來(lái)便一直沿用下去：“家長(zhǎng)們很喜歡通過(guò)這種方式鍛煉孩子的動(dòng)手能力，正好也能在逛展之余坐在這里休息一下，還帶動(dòng)了對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)注。”

　　產(chǎn)展銷一體化??

　　打造超級(jí)產(chǎn)業(yè)中樞

　　記者注意到，本屆漫博會(huì)展館內(nèi)特意開(kāi)設(shè)了“選品中心”。

　　現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人莫錦科介紹，選品中心致力于進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的打通。“以往的展會(huì)，我們比較側(cè)重于產(chǎn)品的展示；但這屆漫博會(huì)，我們更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)能?！?/p>

　　他進(jìn)一步表示，展會(huì)結(jié)束后，該園區(qū)還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，打造“展產(chǎn)銷一體化”空間，推動(dòng)展會(huì)資源與東莞潮玩產(chǎn)業(yè)集群長(zhǎng)期綁定，形成“以展促產(chǎn)、以產(chǎn)助展”的循環(huán)。

　　“繼續(xù)運(yùn)營(yíng)”的不止有展區(qū)，也有參展企業(yè)的展位。廣東狼博旺實(shí)業(yè)有限公司的展位在漫博會(huì)結(jié)束后也將繼續(xù)存在，對(duì)外展示產(chǎn)品。

　　“我們直接簽了一年的合同?！痹摴矩?fù)責(zé)人介紹，狼博旺擁有眾多國(guó)內(nèi)外知名IP的授權(quán)，包括今年上半年大熱的魔童哪吒IP，以及寶可夢(mèng)、三麗鷗等長(zhǎng)青IP，相關(guān)衍生品給狼博旺的展位帶來(lái)了很高的人氣，展位開(kāi)設(shè)了打卡互動(dòng)贈(zèng)送寶可夢(mèng)手辦的活動(dòng)，“準(zhǔn)備了上百個(gè)獎(jiǎng)品，早晨半個(gè)小時(shí)左右就發(fā)完了。”

　　潮玩產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期循環(huán)，同樣離不開(kāi)人才儲(chǔ)備。在“選品中心”同一層的不遠(yuǎn)處，東莞市人力資源和社會(huì)保障局石排分局開(kāi)設(shè)了人才服務(wù)中心，展位上的機(jī)器能現(xiàn)場(chǎng)查崗位信息、一鍵投簡(jiǎn)歷。在現(xiàn)場(chǎng)，該局局長(zhǎng)梁自福告訴記者，當(dāng)?shù)貙?duì)相關(guān)人才十分渴求。

　　2024年以來(lái)，石排鎮(zhèn)為潮玩企業(yè)人才不斷釋放政策紅利，向潮玩人才發(fā)放補(bǔ)貼近61.5萬(wàn)元、惠及人才1049人次；提供設(shè)計(jì)師、跨境電商、帶貨主播等崗位，助力企業(yè)吸引本科以上人才約1300人；協(xié)助企業(yè)認(rèn)定技能人才1537人，高級(jí)工以上人才609人，其中潮玩技能人才562人。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓方面，漫博會(huì)則開(kāi)展了“ChinaGoods動(dòng)漫次元購(gòu)物季”活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)京東、亞馬遜、抖音等10余個(gè)平臺(tái)，設(shè)四大直播間邀請(qǐng)知名主播帶貨，推出新品首發(fā)、限時(shí)折扣等活動(dòng)，打造“線上專欄+線下直播”的展銷閉環(huán)。

　　展會(huì)對(duì)參加國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)的潮玩和動(dòng)漫組織和企業(yè)，最高給予20萬(wàn)元的參展補(bǔ)貼；支持潮玩和動(dòng)漫企業(yè)開(kāi)展跨境電商和內(nèi)貿(mào)電商，對(duì)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、國(guó)際認(rèn)證費(fèi)，最高給予20萬(wàn)元的補(bǔ)助。

　　擴(kuò)大鏈接??

　　用實(shí)力擦亮潮玩招牌

　　當(dāng)前，廣東正積極鼓勵(lì)動(dòng)漫影視企業(yè)與演藝、旅游、教育、藝術(shù)品等融合。通過(guò)出臺(tái)系列政策，開(kāi)發(fā)動(dòng)漫影視演藝、動(dòng)漫主題旅游、動(dòng)漫教育以及以二次元IP為核心衍生的周邊產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)動(dòng)漫影視產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　衍生周邊產(chǎn)品正是擺在制造業(yè)大市東莞面前的重大機(jī)會(huì)。

　　作為全國(guó)最大的潮玩生產(chǎn)基地、玩具出口基地，國(guó)內(nèi)近85%的潮玩產(chǎn)自東莞，全球動(dòng)漫衍生品1/4由東莞制造。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年?yáng)|莞市有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的玩具企業(yè)數(shù)量達(dá)940家，共出口玩具價(jià)值99.7億元，同比增長(zhǎng)6.3%。單是一個(gè)石排鎮(zhèn)，就聚集了100多家企業(yè)，成為廣東首批中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群，規(guī)上潮玩企業(yè)產(chǎn)值約占全國(guó)1/10。

　　“中國(guó)不缺優(yōu)秀文化，也不缺產(chǎn)能，最需要的是中間的鏈接，我們想做的就是搭建一個(gè)完善的中間平臺(tái)，把各種要素聚在一起?！笔沛?zhèn)黨委委員鄧旭倫說(shuō)。

　　當(dāng)然，想要進(jìn)一步用實(shí)力擦亮“潮玩”這塊招牌，東莞和石排鎮(zhèn)顯然還有更長(zhǎng)的路要走。鄧旭倫表示，潮玩產(chǎn)品的受眾極其廣泛，消費(fèi)者卻不見(jiàn)得知道背后的策源地是哪里。借助本次展會(huì)，東莞和石排鎮(zhèn)非常期待能夠擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)與影響力。

　　正因?yàn)槿绱耍皩I(yè)展+專業(yè)鎮(zhèn)”的模式讓漫博會(huì)得以升級(jí)，成為讓全國(guó)發(fā)現(xiàn)東莞潮玩實(shí)力的舞臺(tái)。

　　“我們參加過(guò)很多屆漫博會(huì)，我們的產(chǎn)品主要是在東莞的工廠生產(chǎn)的，今年也想過(guò)來(lái)看一下，支持一下。”孵化出“非人哉”“有獸焉”等多款知名IP的分子互動(dòng)傳媒公司，今年在漫博會(huì)取得了一個(gè)位置不錯(cuò)的展位?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人許旭光表示，漫博會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于既能“to B”也能“to C”，能夠深入接觸到兩撥客群。

　　“我們會(huì)把這里的貨品鏈接到企業(yè)信息，游客或者參加商來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)后，看到喜歡的產(chǎn)品，一掃碼就可以看到是哪一家工廠生產(chǎn)的?！编囆駛惐硎?，希望讓全國(guó)乃至世界潮玩愛(ài)好者、設(shè)計(jì)師和品牌方都能更容易發(fā)現(xiàn)這里。

　　政策托舉、展會(huì)驅(qū)動(dòng)，與Z世代“谷子經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)熱情疊加，東莞石排這個(gè)世界級(jí)別的潮玩工廠，正在行業(yè)版圖上刻下自己的名字。

　　專家觀點(diǎn)

　　東莞市潮玩協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)童淵：

　　為產(chǎn)銷兩端提供一站式服務(wù)

　　南方日?qǐng)?bào)：東莞漫博會(huì)第一次在石排鎮(zhèn)舉辦，和往屆有哪些不同？您如何看待這種“專業(yè)展+產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)”的模式？

　　童淵：漫博會(huì)往年會(huì)選址在配套交通更發(fā)達(dá)、適合展示參觀的地點(diǎn)，今年則落地在廠區(qū)附近，這一做法有獨(dú)特的效果。整個(gè)的產(chǎn)區(qū)生態(tài)鏈相對(duì)來(lái)說(shuō)比較完整，例如許多廠商現(xiàn)場(chǎng)提供3D打印等服務(wù)，配上相應(yīng)的內(nèi)容可以直接生成產(chǎn)品，這就給大家“一站式”“一條龍服務(wù)”的感覺(jué)，我們的優(yōu)勢(shì)也就展現(xiàn)出來(lái)了。

　　這次漫博會(huì)上，我們特意做了“選品中心”，選品中心的產(chǎn)品可以對(duì)C端售賣(mài)。往年的展會(huì)，有一些企業(yè)沒(méi)有參展，大家就看不到他們的產(chǎn)品，但這一次，即使沒(méi)有參展，其產(chǎn)品也能有所呈現(xiàn)。選品中心讓業(yè)內(nèi)感受到，以后不僅要選在這里生產(chǎn)，還要來(lái)這里選品。

　　一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)的場(chǎng)館是今天做完，明天就搬走了，但是這次在漫博會(huì)有相當(dāng)一部分展品和場(chǎng)地會(huì)保留下來(lái)。這樣，舉辦的活動(dòng)越多，它的沉淀就越深，對(duì)整個(gè)潮玩產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很有幫助。

　　南方日?qǐng)?bào)：漫博會(huì)是我國(guó)以動(dòng)漫為主題的唯一“國(guó)字號(hào)”展會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)，我們感受到展會(huì)比較強(qiáng)調(diào)將外部產(chǎn)業(yè)資源向東莞聚攏。請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得東莞潮玩產(chǎn)業(yè)未來(lái)想要在這方面繼續(xù)發(fā)展，還有哪些努力方向？

　　童淵：作為“國(guó)字號(hào)”展會(huì)，漫博會(huì)有在嘗試引入許多外部的IP、資源，并進(jìn)行把握。就IP種類而言，除了傳統(tǒng)的、我們都認(rèn)識(shí)的一些IP，還有許多新的動(dòng)漫IP，展會(huì)是一個(gè)很好的交流機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，我們需要在渠道上做得更好，首先要讓人家認(rèn)識(shí)到我們，其次要讓對(duì)方看到我們有足夠強(qiáng)大的平臺(tái)。

　　許多平臺(tái)都知道我們這個(gè)廠區(qū)，也知道“潮玩之都”，但是還需要加深他們對(duì)東莞石排鎮(zhèn)的整體認(rèn)識(shí)。比如，這次設(shè)置的選品中心，就是希望能讓他們更清晰地看到我們都有什么樣的貨品。后續(xù)，小紅書(shū)、抖音等電商平臺(tái)和直播達(dá)人以及相關(guān)出海平臺(tái)也會(huì)為我們進(jìn)行宣傳。

　　此外，如果想要吸引人才、平臺(tái)和機(jī)構(gòu)來(lái)到東莞，除了我們的產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)之外，政府的相關(guān)政策也是非常重要的。我們看到，杭州電商做得非常成功，背后就是有政策的大力支持推動(dòng)，這是我們可以借鑒的。

　　最后，如果想要讓大家來(lái)到這里之后，對(duì)潮玩擁有更清晰、更豐富的感覺(jué)，周邊的場(chǎng)景式打造非常必要。除了在商業(yè)空間里，其他的一些空間也可以布置我們的潮玩符號(hào)，形成一種“氛圍感”。

　　（記者 周妤潔 葛政涵）