在關(guān)稅頻繁波動的背景下，今年電商平臺首個“大促”節(jié)點“618”如期而至。

　　“我們成立了專門的內(nèi)貿(mào)部，開拓內(nèi)銷市場，‘618’是我們必須要抓住的一個節(jié)點。”江門市科業(yè)電器制造有限公司（下稱“科業(yè)電器”）內(nèi)貿(mào)部部長余春這段時間以來一直在加班加點，希望能在這次電商大促收獲好成績。

　　“‘618’期間整體銷量上升了約20%。”中山大成冷凍食品有限公司（下稱“大成公司”）總經(jīng)理余俊鋒緊抓國內(nèi)大促這一波內(nèi)銷紅利，當(dāng)前，公司內(nèi)銷比例從最低只有5%上升到60%，成功在國內(nèi)市場收獲一波訂單。

　　這是一個充滿變化的“618”。6月10日，中美經(jīng)貿(mào)磋商機制首次會議在英國倫敦結(jié)束，但不少外貿(mào)企業(yè)仍“懸著一顆心”在觀望。在全球經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變、貿(mào)易環(huán)境不確定性增加的情況下，內(nèi)銷市場成為一些外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對外部沖擊的“緩沖帶”和新藍海。各大電商平臺出臺措施幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場，不少企業(yè)在努力守住傳統(tǒng)外貿(mào)“基本盤”的同時，也在國內(nèi)市場挖掘新增長極，“多條腿走路”應(yīng)對市場變化。

　　企業(yè)主動求變

　　針對內(nèi)銷市場打造新產(chǎn)品

　　“我們公司99%是外銷，只有1%是內(nèi)銷?！睂τ诮衲陙硪幌盗械年P(guān)稅波動，余春至今仍心有余悸。

　　今年初，美國特朗普政府頻繁揮動關(guān)稅大棒，關(guān)稅政策充滿不確定性讓不少外貿(mào)人幾乎“好幾個月睡不了一個好覺”。“每天一睜眼就先看新聞，說不定關(guān)稅就變了?！笨茦I(yè)電器是典型的外貿(mào)企業(yè)，其中美國出口業(yè)務(wù)更是占到了82%。今年外部環(huán)境一系列變化，讓企業(yè)感覺“還是要拓展新興市場，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)都要抓”。

　　“我們出口業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢是核心部件電機的生產(chǎn)和研發(fā)都是自主完成的，并且有強大的自動化設(shè)計團隊，專門設(shè)計適合我們自己產(chǎn)品的自動化生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和保證產(chǎn)品質(zhì)量?！庇啻罕硎尽＝衲?，公司主動抓住“618”節(jié)點，通過各代理和平臺參加大促。

　　“原價90元，大促到手價只要71.5元，挺劃算的！”在東方甄選一款自營的酸菜魚產(chǎn)品的留言區(qū)，不少網(wǎng)友都趁著大促有優(yōu)惠價下單。

　　在網(wǎng)友積極下單的同時，這款酸菜魚的生產(chǎn)商，位于中山市港口鎮(zhèn)的大成公司生產(chǎn)車間里的工人們也在全速開動。工人們忙著把來自珠三角地區(qū)的漁獲入庫，在出貨區(qū)，加工好的酸菜魚產(chǎn)品正通過冷鏈運輸發(fā)往全國各地。

大成公司生產(chǎn)車間

　　“今年‘618’期間，整體銷量上升了約20%。”余俊鋒表示，關(guān)稅波動給企業(yè)出口業(yè)務(wù)帶來極大挑戰(zhàn)，但同時也帶來了轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的機遇。“此前我們廠外銷比例一度達到了95%，緊緊抓住國內(nèi)‘618’大促這一波內(nèi)銷紅利，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)比例已經(jīng)變成40%是出口，60%是內(nèi)銷?！?/p>

　　今年4月，美國對華水產(chǎn)品關(guān)稅一度暴漲至170%。余俊鋒還記得，政策一出來，自己就接到越洋電話——價值千萬元的美國訂單被緊急叫停。倉庫里積壓的1000多萬元貨值產(chǎn)品，連同養(yǎng)殖戶待收購的1000萬元原料，像兩座大山壓在了這位“廠二代”的肩上。

　　“美國的訂單基本上全停了，170%的關(guān)稅已經(jīng)超過了銷售產(chǎn)品本身的價值。工廠的庫存加上未來要取消的訂單價值達到了2000多萬元人民幣，還有相關(guān)養(yǎng)殖戶也可能會有數(shù)百萬元的虧損?！?/p>

　　“剛開始肯定會焦慮，不過我覺得還是有信心可以把這個困難克服?！?span style="font-weight: bolder;">余俊鋒口中的“信心”，來自其對內(nèi)銷市場的持續(xù)布局和創(chuàng)新探索。他介紹，憑借著其對市場變化的敏感感知，2024年下半年，大成公司就和東方甄選達成合作，由該工廠擔(dān)任東方甄選自營酸菜魚的供應(yīng)商。

　　在余俊鋒看來，通過內(nèi)銷渠道抓住年輕一代的新消費需求，通過新思維、新渠道、新產(chǎn)品的探索，內(nèi)銷同樣具有無限商機。

　　“外銷我們是粗加工，面對國內(nèi)市場我們則需要深加工，做出有差異化的產(chǎn)品。像紅鼓魚可能會做成一些兒童食品，因為它的營養(yǎng)價值很高、沒有骨刺，可以讓家長更放心地買給小朋友去吃；另外我們把黑魚片搭配了酸湯包和酸菜包，推出了酸菜魚‘快手菜’，也受到國內(nèi)消費者的歡迎?！庇嗫′h說。

　　平臺“集體助攻”

　　為外貿(mào)企業(yè)打開綠色通道

　　余俊鋒這一把“神操作”，背后有著平臺的“神配合”。

　　4月12日，東方甄選宣布正式啟動“外貿(mào)優(yōu)品入駐”專項行動，讓更多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品走進直播間，服務(wù)國內(nèi)消費者。東方甄選有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，為了幫助國內(nèi)廠商應(yīng)對關(guān)稅帶來的出口影響，平臺會將國內(nèi)消費者的需求和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與工廠一起探討，對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品進行創(chuàng)新來迎合內(nèi)銷市場的需要。

　　面對關(guān)稅的不確定性，各大電商平臺也都紛紛出招，幫助出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)抓住“618”這樣的消費節(jié)點，開拓內(nèi)銷市場。

　　今年4月，淘寶天貓就啟動了“外貿(mào)精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務(wù)、小二本地化指導(dǎo)、外貿(mào)周營銷專場、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。目前，阿里巴巴集團已成立外貿(mào)專項小組，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干集結(jié)奔赴10個?。ㄊ校┑?00個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶一線，現(xiàn)場開展專項對接。

　　京東集團方面，也推出了“2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃”，通過供應(yīng)鏈賦能、流量扶持、金融服務(wù)等舉措，幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對國際市場波動。

　　廣東省東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司是該計劃首批受益者，其旗下品牌jollybaby與京東超市于4月簽訂5000萬元采購訂單，同步啟動100萬本布書包銷計劃，這也是京東超市玩具類目首筆出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷大額合同。

　　“受關(guān)稅政策影響轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的貨物運抵京東倉庫后，平臺僅用3天就完成上架銷售，首月采購量即超過30萬件?！蓖鏄吠拫雰河闷酚邢薰径麻L王振介紹?！熬〇|的供應(yīng)鏈效率和流量支持，為外貿(mào)企業(yè)打開了國內(nèi)市場的快速通道，穩(wěn)住了我們企業(yè)1000多名職工的飯碗。”

　　京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前有超過3萬家企業(yè)和商家通過多種渠道與京東招商團隊展開了接洽，上萬家企業(yè)已經(jīng)進入到了實質(zhì)性采購洽談階段。

　　同時，京東也已同步開啟了包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數(shù)百種品類的選品工作。同時，京東還上線了外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，以及“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”店鋪和商品識別標(biāo)簽，能夠給消費者清晰的指引，進而為商家提供流量傾斜。

　　政企攜手布局

　　助力內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”

　　國補疊加平臺補貼之下，小家電成為今年“618”最大的消費熱點之一。記者從京東和天貓了解到，今年“618”大促期間，小家電銷量實現(xiàn)了大幅增長。作為“出口大戶”的小家電外貿(mào)企業(yè)，在受到關(guān)稅沖擊影響后，也同樣把“618”當(dāng)作開拓內(nèi)銷市場的重要契機。

　　出口比例一度近80%的小家電龍頭企業(yè)新寶股份的自主品牌東菱，在今年的天貓“618”就獲得了銷量的大幅增長。

　　“隨著消費者對生活質(zhì)量要求的提升，國內(nèi)小家電市場仍有很大的發(fā)展空間?！毙聦毠煞菹嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，在國內(nèi)市場，公司一直注重自有品牌發(fā)展，已構(gòu)建高端、中端、垂類多品牌矩陣，持續(xù)探索和升級短視頻內(nèi)容營銷模式，東菱、摩飛、百勝圖等自主品牌發(fā)展向好，預(yù)計2025年下半年會推出更多應(yīng)用場景類的新品。

　　加快推動內(nèi)外貿(mào)一體化，可以通過統(tǒng)籌利用國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，促進商品、服務(wù)、要素的高效流動，更好地推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。在此方面，我國早在布局。今年4月25日，中央政治局會議特別要求“加快推動內(nèi)外貿(mào)一體化”。

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，目前全國已培育了2200多家內(nèi)外貿(mào)一體化的領(lǐng)跑企業(yè)。浙江、上海、廣東等經(jīng)濟大省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營率達到了30%左右。

　　國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證體系和監(jiān)管要求有差異。外貿(mào)產(chǎn)品在國內(nèi)和國際兩個市場之間流通時，需要進行額外的認(rèn)證和檢驗，給企業(yè)發(fā)展“兩個市場”增加了時間和金錢成本，一定程度上阻礙了企業(yè)內(nèi)外貿(mào)“兩條腿走路”。

　　近年來，省市場監(jiān)管局指導(dǎo)認(rèn)證機構(gòu)開通出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品強制性產(chǎn)品認(rèn)證綠色通道，為160余家企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品出具強制性產(chǎn)品認(rèn)證證書360余份，涉及家電、電子和玩具等16類產(chǎn)品，平均節(jié)省40%認(rèn)證成本，縮短30%認(rèn)證時間。

　　作為外貿(mào)大省，廣東還鼓勵企業(yè)發(fā)展“同線同標(biāo)同質(zhì)”產(chǎn)品，引導(dǎo)企業(yè)按相同標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)內(nèi)外銷產(chǎn)品，當(dāng)前全省有71家企業(yè)的102個產(chǎn)品通過“同線同標(biāo)同質(zhì)”第三方評價認(rèn)定或自我聲明。

　　認(rèn)證檢測機構(gòu)的助力能有效縮短企業(yè)的認(rèn)證時間，更快幫助外貿(mào)產(chǎn)品進入內(nèi)銷市場。“我們目前已成立了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專業(yè)服務(wù)團隊，通過國際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化、技術(shù)評估以及定制化認(rèn)證方案，幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”威凱認(rèn)證檢測有限公司總經(jīng)理羅軍波表示。

　　對于“618”，不少企業(yè)懷抱期待。“大促期間，國內(nèi)消費者價格敏感度顯著提升，對物流效率要求也更高，我們需要動態(tài)優(yōu)化價格和促銷機制，強化供應(yīng)鏈?！庇啻喊堰@次“618”當(dāng)成一次“壓力測試”，希望能借此提升企業(yè)綜合競爭力。

　　歷經(jīng)多年，國內(nèi)“大促”節(jié)點已沒有了當(dāng)年的“彌漫硝煙”。近年來，更有不少消費者認(rèn)為電商大促作用漸弱。但在關(guān)稅博弈背景下，不少企業(yè)仍將此次國內(nèi)電商平臺大促作為“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”內(nèi)銷市場的重要節(jié)點，借機打開新的市場藍海。

　　（記者 賓紅霞 葉丹 葛政涵 黃曉韻）