“交貨期提前兩個(gè)月，2000單亞馬遜攪拌機(jī)加快趕一趕！4月定的3000件電熱水壺，也還要30天出貨。”中美雙方調(diào)整關(guān)稅政策落地首日，中山市博雅電器有限公司（下稱“博雅電器”）便接到亞馬遜客戶的加急訂單。這家位于中山東鳳、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球二十多個(gè)國(guó)家的小家電企業(yè)，美國(guó)客戶占比約15%，關(guān)稅政策調(diào)整猶如“催化劑”，迅速激發(fā)了海外市場(chǎng)的訂單活力。

　　面對(duì)國(guó)際變局，中山制造多線突圍：有的搶抓機(jī)遇，承接大量訂單；有的深耕“一帶一路”新興市場(chǎng)，借跨境電商觸達(dá)全球；有的搶抓國(guó)內(nèi)機(jī)遇，積極推進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。從淡季趕工到技術(shù)破局，從供應(yīng)鏈創(chuàng)新到內(nèi)外貿(mào)并進(jìn)，中山外貿(mào)企業(yè)正以靈活策略與轉(zhuǎn)型突圍，在政策“窗口期”謀求新路。

　　老客戶重新下單，企業(yè)加急趕工忙

　　中山集渼制品有限公司（下稱“集渼制品”）的業(yè)務(wù)主管黃先生同樣感受到了市場(chǎng)回暖的信號(hào)。

　　集渼制品是一家玩具游藝設(shè)備和圣誕裝飾品生產(chǎn)企業(yè)，其中有九成產(chǎn)品銷往美國(guó)。關(guān)稅政策調(diào)整后，部分老客戶很快恢復(fù)了訂單?！按罂蛻粽急?0%，他們?nèi)栽谥С治覀兩a(chǎn)出貨?！秉S先生透露，企業(yè)去年末已接到大量2025年圣誕節(jié)訂單，目前，力爭(zhēng)在政策“窗口期”內(nèi)完成交付。

　　在博雅電器總經(jīng)理鄧超霞看來(lái)，加急趕工不僅未給工廠帶來(lái)壓力，反而成為鞏固客戶關(guān)系的契機(jī)。“外貿(mào)小家電企業(yè)二季度通常是淡季，關(guān)稅暫緩政策既補(bǔ)充了生產(chǎn)訂單，又帶來(lái)洽談新單的可能?！标P(guān)稅調(diào)整政策落地后，該公司長(zhǎng)期觀望的“老客戶”詹姆斯主動(dòng)聯(lián)系，意向訂購(gòu)2萬(wàn)臺(tái)攪拌機(jī)，銷往美國(guó)和加拿大。更令她驚喜的是，關(guān)稅風(fēng)波意外為企業(yè)開(kāi)拓了中東、南美市場(chǎng)——今年廣交會(huì)期間，中東、南美經(jīng)銷商紛紛考察新供應(yīng)商，一位中東客戶甚至實(shí)地視察工廠，對(duì)企業(yè)的服務(wù)能力更加看重了。

　　一趟廣交會(huì)下來(lái)，鄧超霞收到450多張意向客戶名片，同比增長(zhǎng)約30%，其中中東、南美市場(chǎng)實(shí)際成交量增長(zhǎng)20%?！半S著‘一帶一路’基建項(xiàng)目落地，中國(guó)制造在海外樹(shù)立了‘性價(jià)比高、質(zhì)量好’的口碑?！彼嘎?，企業(yè)已定下“一個(gè)億”的外貿(mào)增長(zhǎng)目標(biāo)，計(jì)劃進(jìn)一步深耕中東、南美市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)之外，鄧超霞同樣積極擁抱跨境電商轉(zhuǎn)型。該企業(yè)建立了阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，通過(guò)精準(zhǔn)檢索不同地域客戶的產(chǎn)品偏好，客戶詢盤每個(gè)月大概有8%的訂單轉(zhuǎn)化率?！翱缇畴娚桃殉蔀橹匾乜颓?，幫助我們觸達(dá)更多新興市場(chǎng)客戶?！彼f(shuō)。

　　關(guān)稅政策調(diào)整后，像博雅電器和集渼制品這樣的外貿(mào)企業(yè)，或忙于處理積壓訂單、恢復(fù)產(chǎn)能，或借助海外資源應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。盡管面臨價(jià)格談判、成本上升等挑戰(zhàn)，但新客戶的涌入與老客戶的回歸，讓企業(yè)看到希望。他們正搶抓時(shí)間窗口搶灘市場(chǎng)，為自身發(fā)展?fàn)幦「鄼C(jī)遇，也為“中山制造”走向全球發(fā)展注入新動(dòng)能。

　　海外倉(cāng)現(xiàn)貨很“搶手”，國(guó)產(chǎn)替代有新單

　　古鎮(zhèn)鎮(zhèn)利和燈博中心內(nèi)，中山市極光國(guó)際供應(yīng)鏈有限公司（下稱“極光供應(yīng)鏈”）展廳里，陳列著各式燈具。這些漂洋過(guò)海后到達(dá)美國(guó)海外倉(cāng)的產(chǎn)品，成為跨境電商賣家的“搶手貨”。

　　“去年聯(lián)合20多家工廠備下現(xiàn)貨庫(kù)存，今年關(guān)稅摩擦下，4月單月發(fā)貨量接近15條貨柜，是以往的3倍?！睒O光供應(yīng)鏈總經(jīng)理劉剛介紹，美國(guó)租房市場(chǎng)活躍，燈具作為高頻軟裝單品，需求周期短、款式更新快。根據(jù)市場(chǎng)需求，極光供應(yīng)鏈開(kāi)啟了“供應(yīng)鏈前置”模式：整合中山古鎮(zhèn)、橫欄、小欖等地超20家工廠，精準(zhǔn)選品后批量備貨至海外倉(cāng)，建立500多個(gè)SKU（庫(kù)存量單位）的現(xiàn)貨倉(cāng)儲(chǔ)。

　　“這樣一來(lái)，賣家不用囤貨，測(cè)品成本大降，中小賣家敢放手一搏?！眲傉f(shuō)，該模式將燈具流通成本壓縮40%，即便疊加15%關(guān)稅漲幅，終端售價(jià)比傳統(tǒng)貿(mào)易仍低。面對(duì)關(guān)稅政策挑戰(zhàn)，極光供應(yīng)鏈以靈活機(jī)制應(yīng)對(duì)：作為現(xiàn)貨貨款方充當(dāng)進(jìn)口商，平衡對(duì)分銷商漲價(jià)幅度，關(guān)稅生效時(shí)及時(shí)公告調(diào)價(jià)，給客戶10天緩沖期并實(shí)時(shí)調(diào)整。

　　在距離古鎮(zhèn)50公里外的翠亨新區(qū)，希立儀器設(shè)備（廣東）有限公司（下稱“希立儀器”）的車間內(nèi)，數(shù)臺(tái)氣密性檢測(cè)儀進(jìn)入最后調(diào)試。工程師舉著放大鏡校準(zhǔn)傳感器精度——這個(gè)曾被美國(guó)企業(yè)壟斷的核心部件，如今已100%國(guó)產(chǎn)化。

　　美國(guó)對(duì)華科技企業(yè)加稅后，國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈掀起“替代潮”。據(jù)希立儀器總經(jīng)理廖磊介紹，希立儀器攻克氣密性檢測(cè)設(shè)備三大核心部件——傳感器、調(diào)壓閥、自動(dòng)調(diào)壓閥，實(shí)現(xiàn)100%國(guó)產(chǎn)化，檢測(cè)精度達(dá)國(guó)際一流水平，調(diào)壓閥耐用性超國(guó)外品牌10倍。通過(guò)與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商合作，進(jìn)口物料占比大幅下降。

　　近期，國(guó)內(nèi)某科技公司緊急和希立儀器敲定了100臺(tái)檢測(cè)儀采購(gòu)合同，“他們也不想被‘卡脖子’?！绷卫谕嘎?，該公司接到了不少大企業(yè)的訂單和合作意向，其中寧德時(shí)代還提出聯(lián)合研發(fā)精密檢測(cè)設(shè)備的合作。這些原本用于出口歐美的設(shè)備，如今其大量訂單卻來(lái)自國(guó)內(nèi)科技巨頭。廖磊介紹，希立儀器在中山翠亨新區(qū)的生產(chǎn)線將擴(kuò)至20條。

　　還有一項(xiàng)進(jìn)口設(shè)備無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)是售后服務(wù)?！拔覀?cè)谌珖?guó)建設(shè)15個(gè)銷售服務(wù)點(diǎn)，確保2小時(shí)響應(yīng)、4小時(shí)上門服務(wù)，這是國(guó)外品牌無(wú)法企及的效率?！绷卫谡f(shuō)。今年一季度，希立儀器銷售額同比增長(zhǎng)超120%，預(yù)計(jì)全年達(dá)3億元左右，同比增長(zhǎng)1倍。

　　借力京東拓內(nèi)銷，赴海外參展覓新機(jī)

　　“過(guò)去，我們外銷占比超八成?！?月20日，在中山市商務(wù)局、市工信局與京東集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品京東平臺(tái)專場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)，廣東富圖寶影像工業(yè)有限公司京東渠道負(fù)責(zé)人翦勇告訴南方日?qǐng)?bào)記者，“近年國(guó)際形勢(shì)倒逼我們迅速調(diào)整，現(xiàn)在內(nèi)銷比例已提升到四成了。”

　　這家坦洲鎮(zhèn)攝影器材企業(yè)，如今憑借靈活策略打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：同步生產(chǎn)歐洲重型三腳架與亞洲輕便折疊款，線上覆蓋京東、天貓、抖音全平臺(tái)，線下發(fā)展門店代理。“在國(guó)補(bǔ)等政策支持下，今年京東6·18大促初期，國(guó)內(nèi)銷售額同比激增60%，在各大平臺(tái)同品類榜單排名前列?！濒逵峦嘎?，企業(yè)去年獲得展會(huì)展位補(bǔ)貼，新增分銷商，眼下正計(jì)劃入駐京東“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)銷版圖。

　　當(dāng)泡泡瑪特的“厭世臉小精靈”IP“Labubu（拉布布）”在東南亞銷量破億時(shí)，中山市德必勝玩具有限公司（下稱“德必勝”）的盲盒玩偶也借此東風(fēng)，以“東方內(nèi)核＋在地表達(dá)”的策略打開(kāi)新藍(lán)海。德必勝創(chuàng)始人伍錫龍回憶，2010年受日本客戶“不去越南就斷單”影響，讓該高度依賴外貿(mào)的企業(yè)一度“陷入絕境”。

　　“流水線上的芭比娃娃做得再精致，也是別人的靈魂。”近年來(lái)，德必勝團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)以中華文化為根基的玩偶。

　　“近期‘搪膠毛絨’工藝仍然是主流，印尼客戶對(duì)人形玩偶接受度一般，泰國(guó)媽媽偏愛(ài)貓形玩偶，馬來(lái)西亞華裔可能會(huì)喜歡娘惹紋樣?！苯?jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，伍錫龍團(tuán)隊(duì)逐漸掌握“文化嫁接”的精髓——不是顛覆傳統(tǒng)，而是在審美共鳴區(qū)播種。

　　2024年越南玩具展的火爆場(chǎng)面印證了這種策略的成功：當(dāng)?shù)胤g小阮因登記訂單過(guò)度勞累暈倒在撤展途中，展位日均接待超50批采購(gòu)商。如今，這位翻譯也成為了德必勝當(dāng)?shù)刈畲蟮拇砩?，半年收獲訂單超7位數(shù)。

　　在國(guó)際形勢(shì)變動(dòng)的迷霧中，德必勝選擇內(nèi)外貿(mào)雙軌突進(jìn)：一面深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)線上線下渠道，繼續(xù)穩(wěn)固國(guó)內(nèi)BJD玩偶（球形關(guān)節(jié)人偶）的垂類客群；一面借力東南亞千萬(wàn)華人的文化基因建立情感鏈接，繼續(xù)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

　　5月中旬，美國(guó)關(guān)稅下調(diào)的消息傳來(lái)，伍錫龍的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)啟程前往越南參加新的一年玩具展會(huì)。德必勝計(jì)劃在2025年參加多個(gè)國(guó)際玩具展會(huì)，向全球的玩具行業(yè)從業(yè)者和消費(fèi)者展示品牌力，拓展國(guó)際市場(chǎng)渠道，尋求更多合作機(jī)會(huì)。

　　■樣本

　　從“美國(guó)占大頭”到全球布局

　　廣隆燃具：不再將雞蛋放到一個(gè)籃子里

　　5月20日午后，中美關(guān)稅政策調(diào)整消息傳來(lái)僅幾小時(shí)，中山市廣隆燃具電器有限公司（下稱“廣隆燃具”）副總經(jīng)理梁銳基總算松了一口氣：手機(jī)又開(kāi)始忙起來(lái)了，“已陸續(xù)接到客戶詢問(wèn)出貨時(shí)間的電話！”

　　作為電烤箱出口企業(yè)，廣隆燃具此前80%的出口訂單依賴美國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)美國(guó)將關(guān)稅提高至145%時(shí)，專為120伏電壓設(shè)計(jì)、堆積在倉(cāng)庫(kù)的數(shù)萬(wàn)臺(tái)烤箱成了難題——難以轉(zhuǎn)賣其他市場(chǎng)。關(guān)稅成本激增下，美國(guó)客戶或暫停訂單，或要求延長(zhǎng)付款周期至120天，甚至提出單價(jià)降1—2個(gè)點(diǎn)。

　　“不裁員！”為維持運(yùn)轉(zhuǎn)，廣隆燃具管理層決定，通過(guò)輪休降低成本?！?025年就算虧損一些，也要先保住員工利益。”梁銳基說(shuō)。

　　危機(jī)倒逼轉(zhuǎn)型，廣隆燃具意識(shí)到“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的模式，必須要改變了。按計(jì)劃，該公司將用3年將美國(guó)市場(chǎng)占比從80%降至50%。

　　改變第一步，是國(guó)際化布局。早在2020年，廣隆燃具在越南投建工廠，轉(zhuǎn)移30%產(chǎn)能。中山總部負(fù)責(zé)研發(fā)和模具設(shè)計(jì)，產(chǎn)品運(yùn)往越南工廠部分生產(chǎn)、組裝和包裝，“成本雖比國(guó)內(nèi)高一些，但能一定程度對(duì)沖關(guān)稅影響”。

　　改變第二步，是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。在第137屆廣交會(huì)上，廣隆燃具展廳亮出了智能烤箱、衣物護(hù)理機(jī)、咖啡機(jī)等新產(chǎn)品矩陣?！懊绹?guó)市場(chǎng)教會(huì)我們做‘標(biāo)準(zhǔn)化代工’，但高附加值產(chǎn)品需要‘定義需求’的能力?！绷轰J基介紹，廣隆燃具推出單價(jià)500-2000美元的高端衣物料理機(jī)，單臺(tái)利潤(rùn)是傳統(tǒng)烤箱的3倍。市場(chǎng)分層上，國(guó)內(nèi)主攻別墅用戶與商用場(chǎng)景，海外借加拿大、俄羅斯等“家電消費(fèi)升級(jí)”浪潮，成為當(dāng)?shù)馗叨速u場(chǎng)新寵。

　　“做外貿(mào)像在海浪里游泳，不能等潮水退去，得自己建防波堤。現(xiàn)在美國(guó)訂單逐漸恢復(fù)，但我們?nèi)詧?jiān)定布局新興市場(chǎng)，就算再有風(fēng)浪也能扛住?！绷轰J基望向車間外加班趕工的工人與裝車貨柜，語(yǔ)氣堅(jiān)定。

　　■延伸

　　應(yīng)對(duì)“窗口期”物流高峰

　　中山行業(yè)協(xié)會(huì)推出“倉(cāng)配資源共享計(jì)劃”

　　“從深圳到美國(guó)洛杉磯，一個(gè)40英尺的貨柜海運(yùn)費(fèi)用大概是多少？”5月19日，得知海外客戶詹姆斯有意向訂購(gòu)2萬(wàn)臺(tái)攪拌機(jī)，博雅電器總經(jīng)理鄧超霞趕忙撥通了長(zhǎng)榮海運(yùn)股份有限公司船舶公司的電話。

　　反饋傳來(lái)：歐地線即將迎來(lái)附加費(fèi)“三連漲”——5月23日，要在原運(yùn)費(fèi)基礎(chǔ)上，40英尺高柜集裝箱要增收1000美元附加費(fèi)；6月1日要增收1500美元附加費(fèi)；6月15日要增收3000美元附加費(fèi)。歐地線是包括歐洲、地中海和黑海在內(nèi)的貨船航行線路。原本一個(gè)40英尺高柜集裝箱運(yùn)往美國(guó)、加拿大的海運(yùn)費(fèi)大約需要3100美金。

　　鄧超霞坦言，盡管合作采用FOB條款（賣方僅承擔(dān)貨物越過(guò)船舷前的風(fēng)險(xiǎn)），但10%的美國(guó)關(guān)稅疊加運(yùn)費(fèi)漲幅，仍可能影響客戶下單決策。

　　“價(jià)格漲了是有影響，但最關(guān)鍵還是船舶公司的倉(cāng)位緊張。我們也壓了不少貨柜出不去。”立達(dá)金屬董事長(zhǎng)羅云說(shuō)。隨著中美關(guān)稅90天減免窗口期開(kāi)啟，中山外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)訂單回流潮。但在圣誕備貨季疊加政策窗口期的雙重壓力下，中小企業(yè)正面臨前所未有的物流挑戰(zhàn)。

　　中山市國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人提到，當(dāng)前物流困境呈現(xiàn)“三高”特征：中美航線艙位需求激增，40英尺柜需提前數(shù)周預(yù)訂；美國(guó)西海岸卸貨效率下降導(dǎo)致集裝箱周轉(zhuǎn)周期延長(zhǎng)；本地倉(cāng)儲(chǔ)容量告急，臨時(shí)堆場(chǎng)租金已漲30%以上。

　　“本質(zhì)是產(chǎn)能、運(yùn)力與政策窗口期的錯(cuò)配?！眳f(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人分析稱，企業(yè)既要應(yīng)對(duì)報(bào)關(guān)效率低、拖車短缺等陸運(yùn)難題，還要承擔(dān)滯箱費(fèi)、改單費(fèi)等隱性成本，綜合運(yùn)費(fèi)漲幅較多。

　　目前，中山不少企業(yè)使用的是組合港模式。中山市物流協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)黃俊偉介紹，自2023年以來(lái)，在中山商務(wù)、海關(guān)、交通等政府部門指導(dǎo)下，轄區(qū)內(nèi)5個(gè)外貿(mào)碼頭分別與深圳、廣州各樞紐港累計(jì)已開(kāi)通12條組合港（一港通）航線。這種模式下，企業(yè)可在中山完成報(bào)關(guān)，貨物經(jīng)駁船直達(dá)各樞紐港換裝遠(yuǎn)洋貨輪，通關(guān)時(shí)效縮短3—5天。拱北關(guān)區(qū)與深圳、廣州關(guān)區(qū)的系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，使單票貨物通關(guān)成本有效降低。

　　面對(duì)中小企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)困境，黃俊偉提到，行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起“倉(cāng)配資源共享計(jì)劃”，盤活會(huì)員企業(yè)的閑置倉(cāng)庫(kù)作為臨時(shí)囤貨點(diǎn)。廣東恒達(dá)國(guó)際物流負(fù)責(zé)人透露，6至7月窗口期結(jié)束前將迎來(lái)出貨高峰，建議企業(yè)提前訂艙。

　　“中山正從‘過(guò)路港’向‘貨源地樞紐’轉(zhuǎn)型?！闭劶拔磥?lái)方向，黃俊偉建議，中山可以通過(guò)組合港綁定深圳、廣州的干線運(yùn)力，既能規(guī)避自有港口能級(jí)不足的問(wèn)題，又能為企業(yè)爭(zhēng)取“屬地化服務(wù)”的成本優(yōu)勢(shì)。

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