“現(xiàn)在，每天送達(dá)海外倉(cāng)庫(kù)的床墊，至少有3個(gè)貨柜，得有3000張?！?/span>

　　“雖然關(guān)稅在波動(dòng)，但我們?cè)诤Ｍ怆娚唐脚_(tái)的訂單仍然有增長(zhǎng)，是年前出貨量的三倍?！?/span>

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　　日前，中山立達(dá)金屬制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“立達(dá)公司”）董事長(zhǎng)羅云指著工廠里的連軸轉(zhuǎn)的床墊智能制造生產(chǎn)線告訴南方+記者，近期正在將6萬(wàn)張床墊盡快發(fā)往海外倉(cāng)庫(kù)。

中山一家工廠，大批貨物在門口等待裝柜，運(yùn)往海外。葉紫瀟 攝

　　隨著90天關(guān)稅暫緩期政策落地，部分企業(yè)訂單量短期回升，但中山跨境電商企業(yè)也認(rèn)識(shí)到，這只是風(fēng)暴間隙的“喘息期”，要在全球貿(mào)易波動(dòng)中穩(wěn)立潮頭，必須跳出傳統(tǒng)路徑依賴，尋找新出路。

　　中山跨境電商迅速“卷”起來(lái)！中山東鳳鎮(zhèn)跨境電商協(xié)會(huì)現(xiàn)有82家會(huì)員企業(yè)，每周會(huì)制作多條英語(yǔ)短視頻幫助會(huì)員推廣產(chǎn)品。

中山跨境電商“卷”出新引擎，來(lái)源：今日東鳳，時(shí)長(zhǎng)共1分38秒

　　其中一家會(huì)員企業(yè)發(fā)布的空氣凈化器視頻，吸引到美國(guó)客戶直接下單3000臺(tái)；另一家企業(yè)的視頻，則促成巴基斯坦客戶采購(gòu)8000臺(tái)商用凈化器。

　　今年4月以來(lái)，關(guān)稅風(fēng)波掀起，作為外貿(mào)城市的中山很快感知到全球市場(chǎng)冷暖。除制造業(yè)企業(yè)的海外訂單遇冷，作為近年來(lái)中山出海新銳力量的跨境電商行業(yè)也遭遇波折——

　　企業(yè)對(duì)美訂單下滑，小家電、家居日用品等部分剛需產(chǎn)品的利潤(rùn)率也下降3至5個(gè)百分點(diǎn)，高客單價(jià)的產(chǎn)品每發(fā)出一個(gè)貨柜就會(huì)多出十多萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)元的關(guān)稅成本。

　　在此之前，中山企業(yè)出海主要依賴幾種傳統(tǒng)模式——

　　一是“搭大船”，為國(guó)外品牌或大型商超做貼牌代工，但利潤(rùn)微薄且渠道受制于人；

　　二是“隨船隊(duì)”，通過(guò)大型外貿(mào)公司或參加線下展會(huì)獲取批發(fā)訂單，但同樣缺乏自主權(quán)和定價(jià)權(quán)；

　　三是“試小船”，部分企業(yè)初步嘗試通過(guò)美國(guó)第三方平臺(tái)進(jìn)行小額跨境電商，但投入和風(fēng)險(xiǎn)承受能力有限。

　　“舊三船”顛簸沉浮，中山企業(yè)加速轉(zhuǎn)向更具韌性和主動(dòng)權(quán)的“新三船”策略——依賴自建品牌與渠道“造船”、聯(lián)盟協(xié)作“拼船”、巧用平臺(tái)資源“借船”。

　　記者一線走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中美貿(mào)易迎來(lái)特殊窗口期，中山跨境電商企業(yè)的“三船出?！辈呗?，正從對(duì)“舊三船”錦上添花式的探索，演變成為企業(yè)保生存、謀發(fā)展的堅(jiān)定選擇，并正接受實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。

　　“造船” 

　　物色優(yōu)質(zhì)“中山貨”，自建團(tuán)隊(duì)闖藍(lán)海 

　　端午節(jié)前夕，記者走進(jìn)立達(dá)公司園區(qū)里，看到許多工人仍在加緊工作，一輛輛貨車整裝待發(fā)，即將前往深圳、廣州的港口，而后奔赴美洲、歐洲、東南亞等地。

　　面對(duì)記者的提問(wèn)，羅云打開(kāi)了跨境電商平臺(tái)的后臺(tái)，向記者展示20多個(gè)跨境電商頁(yè)面，床墊產(chǎn)品十分暢銷。

　　跨境電商是近年來(lái)的新事物，但羅云卻是老“制造”人。

　　他自1997年在中山開(kāi)工廠做海綿材料起家，如今已在中山五桂山和阜沙、佛山、江門鶴山都有工廠。他告訴記者，其實(shí)早在2019年，美國(guó)商務(wù)部就已對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的床墊征收反傾銷稅，稅率曾從38%狂飆到1731%不等。

　　在這種情況下，將床墊賣給美國(guó)大經(jīng)銷商再轉(zhuǎn)賣，這一渠道“早就走不通了”。

工廠里連軸轉(zhuǎn)的床墊智能制造生產(chǎn)線。盧子衡 攝

　　怎么辦？羅云果斷選擇“造船出?！薄?span style="font-weight: bolder; font-size: 16px;">選擇投資入股、培育超200人的跨境電商團(tuán)隊(duì)，分散于廣深兩地，為海綿床墊出口開(kāi)拓跨境電商出路。

　　結(jié)合多年制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，羅云認(rèn)為，能讓一家工廠活到最后、活得最久的方式，終究還是將跨境電商運(yùn)營(yíng)渠道和銷售渠道掌握在自己手中?！叭ツ甑椎浇衲辏瑥腁端海綿原材料生產(chǎn)、床墊組裝的智能制造到打通轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑，再到跨境電商做超20個(gè)床墊品牌運(yùn)營(yíng)，我們已經(jīng)走出了床墊廠家直銷+跨境電商的路徑?！?/span>

　　當(dāng)然，也有人選擇與投資公司一起“造船出?！薄?/span>

　　去年至今，作為主營(yíng)跨境電商的企業(yè)，廣東繸子產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)物色了不少優(yōu)質(zhì)“中山貨”，與中山工廠合資新公司“造船出?！薄Ｋ麄兂闪⒌募揖宇惼放?，在美國(guó)某第三方平臺(tái)已超越兩個(gè)美國(guó)百年品牌成為第一。

　　“關(guān)稅波動(dòng)是危也是機(jī)，是行業(yè)洗牌的好機(jī)會(huì)！”廣東繸子產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理麥綺文說(shuō)，大部分ToB的中國(guó)企業(yè)在為美國(guó)線下品牌或給美國(guó)商超供貨，只能掙取薄利。而跨境電商終端擁有定價(jià)權(quán)，除去30%的貨物成本，通過(guò)調(diào)整終端定價(jià)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易，能消化部分關(guān)稅成本，不僅能將產(chǎn)品銷往美國(guó)，還能搶占美國(guó)線下品牌的份額。

　　今年以來(lái)，中山通過(guò)與巴西共建國(guó)際貿(mào)易快捷通道示范平臺(tái)，提升雙邊貿(mào)易相關(guān)的行政審批效率，促成企業(yè)已與巴西政府達(dá)成了超億元意向訂單。今年一季度，中山對(duì)拉丁美洲進(jìn)出口增長(zhǎng)35.7%，對(duì)中東國(guó)家增長(zhǎng)12.7%，貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大。

　　“拼船” 

　　渠道握手里，協(xié)作渡風(fēng)浪 

　　“造船出?！保亚牢赵谧约菏掷?，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)雖然誘惑很大，但并非所有體量的企業(yè)都有這樣的資源和渠道。

　　對(duì)于中山許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，“拼船出?！笨赡芨鼮閷?shí)際。

　　在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)利和燈博中心，記者便見(jiàn)到了“拼船出海”的一家典型公司——中山市極光國(guó)際供應(yīng)鏈有限公司（下稱“極光供應(yīng)鏈”）。

　　在極光供應(yīng)鏈的展廳里陳列著各式燈具，它們漂洋過(guò)海后，將成為美國(guó)海外倉(cāng)的“搶手貨”。

　　“美國(guó)租房市場(chǎng)活躍，燈具作為高頻軟裝單品，需求周期短、款式更新快?！睒O光供應(yīng)鏈總經(jīng)理劉剛說(shuō)，但對(duì)于很多中小企業(yè)而言，如何出海、如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅的劇烈波動(dòng)，它們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)。

　　因此，這些企業(yè)選擇抱團(tuán)合作?！肮沛?zhèn)燈飾企業(yè)普遍規(guī)模不大但量多，擁有形成聯(lián)盟的土壤。在復(fù)雜關(guān)稅環(huán)境下，‘拼船’合作是生存發(fā)展的較優(yōu)解?！眲傉f(shuō)。

　　根據(jù)市場(chǎng)需求，極光供應(yīng)鏈開(kāi)啟了“供應(yīng)鏈前置”模式：去年至今，已整合中山古鎮(zhèn)、橫欄、小欖等地超20家工廠，精準(zhǔn)選品后批量備貨至海外倉(cāng)，建立500多個(gè)SKU（庫(kù)存量單位）的現(xiàn)貨倉(cāng)儲(chǔ)。今年4月單月發(fā)貨量接近15條貨柜，是以往的3倍。

　　“通過(guò)現(xiàn)貨聯(lián)盟合作，賣家不用囤貨，測(cè)品成本大降，中小賣家敢放手一搏?！眲偺岬?，該模式將燈具流通成本壓縮40%，即便疊加15%關(guān)稅漲幅，終端售價(jià)比傳統(tǒng)貿(mào)易仍低。面對(duì)關(guān)稅政策挑戰(zhàn)，極光供應(yīng)鏈以靈活機(jī)制應(yīng)對(duì)：作為現(xiàn)貨貨款方充當(dāng)進(jìn)口商，平衡對(duì)分銷商漲價(jià)幅度，關(guān)稅生效時(shí)及時(shí)公告調(diào)價(jià)，給客戶10天緩沖期并實(shí)時(shí)調(diào)整。

極光國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司，員工在進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。南方+記者 葉志文 攝

　　產(chǎn)業(yè)帶集體“觸電”也是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

　　廣東省“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”首批試點(diǎn)授牌儀式上，中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)照明燈飾產(chǎn)業(yè)帶躋身其中。中山正著力完善“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”政策體系，推動(dòng)燈飾產(chǎn)業(yè)升級(jí)，建設(shè)跨境電商公共服務(wù)中心，讓企業(yè)享受海外倉(cāng)出口“離境即退稅”便利。

　　對(duì)于“拼船出?！保瑬|鳳鎮(zhèn)跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄧宇華也持認(rèn)可意見(jiàn)，“跨境電商的拓展需要依靠集體力量。集體參展不僅能降低企業(yè)成本，還能增強(qiáng)議價(jià)能力。”

　　然而，“拼船”出海也面臨艙位需求高、周轉(zhuǎn)效率低、倉(cāng)儲(chǔ)租金漲問(wèn)題。

　　“從深圳到美國(guó)洛杉磯，一個(gè)40尺的貨柜海運(yùn)費(fèi)用大概多少？”5月19日，得知海外客戶詹姆斯有意向訂購(gòu)2萬(wàn)臺(tái)攪拌機(jī)，中山博雅電器總經(jīng)理鄧超霞急忙撥通了長(zhǎng)榮海運(yùn)股份有限公司船舶公司的電話。反饋傳來(lái)：歐地線即將迎來(lái)附加費(fèi)“三連漲”——一個(gè)貨柜運(yùn)費(fèi)最高將暴漲3000美元。

　　這不僅是博雅電器的困境。中山市國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人指出，本質(zhì)是產(chǎn)能、運(yùn)力與政策窗口期的錯(cuò)配。企業(yè)既要應(yīng)對(duì)報(bào)關(guān)低效、拖車短缺，還要承擔(dān)滯箱費(fèi)、改單費(fèi)等隱性成本。

　　為此，中山通過(guò)“組合港”幫助企業(yè)破局。

　　中山市物流協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)黃俊偉介紹，在政府部門指導(dǎo)下，中山5個(gè)外貿(mào)碼頭與深圳、廣州樞紐港開(kāi)通12條組合港航線。企業(yè)可在中山完成報(bào)關(guān)，貨物經(jīng)駁船直達(dá)樞紐港換裝遠(yuǎn)洋貨輪，通關(guān)時(shí)效提升3-5天，單票成本顯著降低。此舉緩解了因報(bào)關(guān)延誤、拖車短缺導(dǎo)致的滯箱費(fèi)、改單費(fèi)等隱性成本，在爭(zhēng)分奪秒應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策窗口期時(shí)具有一定作用。

博雅電器生產(chǎn)車間內(nèi)，工人正在抓緊時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品組裝。 葉紫瀟 攝

　　據(jù)悉，在本次窗口期，面對(duì)工廠趕發(fā)貨、倉(cāng)儲(chǔ)“爆倉(cāng)”的壓力，中山的物流行業(yè)協(xié)會(huì)還發(fā)起“倉(cāng)配資源共享計(jì)劃”，盤活會(huì)員閑置倉(cāng)庫(kù)作為臨時(shí)囤貨點(diǎn)。中山美居電商園則聯(lián)合韻達(dá)推出專項(xiàng)物流優(yōu)惠，引入大森林物流、恒信國(guó)際貨代等上下游企業(yè)提供定制化服務(wù)，并與深中通道物流企業(yè)合作開(kāi)通“中山—深圳口岸”綠色通道。

　　“借船” 

　　巧用平臺(tái)，小公司也能彎道超車

　　除了“抱團(tuán)出?！蓖?，記者發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)還提到一個(gè)新選項(xiàng)——“借船出?！薄?/span>

　　中山跨境電商企業(yè)提及的“借船”，多數(shù)說(shuō)的是國(guó)內(nèi)頭部電商平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站。

　　記者聯(lián)系到阿里巴巴國(guó)際站中山區(qū)域招商負(fù)責(zé)人王晴婷，她介紹，近日關(guān)稅波動(dòng)暫緩以來(lái)，中山家電企業(yè)反映美國(guó)客戶訂單量回升20%—30%，但普遍采用“小批量、多批次”模式，避免關(guān)稅政策反復(fù)帶來(lái)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。例如，某燈具企業(yè)將傳統(tǒng)圣誕訂單拆分為3次交付，并采用“保稅區(qū)前置倉(cāng)”模式縮短交貨周期。

阿里巴巴國(guó)際站中山業(yè)務(wù)培訓(xùn)課現(xiàn)場(chǎng)。 南方+記者 葉志文 攝

　　除了阿里這種大平臺(tái)，中山本地跨境電商服務(wù)平臺(tái)連日來(lái)也出現(xiàn)業(yè)務(wù)回暖。

　　中山市首家“國(guó)字號(hào)”電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)——中山美居電商園內(nèi)，廣東比昂互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“比昂公司”）總經(jīng)理鄭嶸連日來(lái)參加了多場(chǎng)客戶業(yè)務(wù)洽談、企業(yè)供需對(duì)接會(huì)、政策分析會(huì)等活動(dòng)。從業(yè)10余年，鄭嶸很久沒(méi)有這樣亢奮過(guò)：“這一次關(guān)稅風(fēng)波，不僅沒(méi)有給我們致命一擊，反而讓我們對(duì)做跨境電商更有信心?！?/span>

　　鄭嶸透露，4月初美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”政策發(fā)布后，業(yè)界的朋友蜂擁而至，與自己商討應(yīng)對(duì)措施。“在我看來(lái)，我們和周邊伙伴已經(jīng)形成了一個(gè)小型的‘聯(lián)盟’?！痹诒劝汗窘M織的多輪“碰頭”中，企業(yè)共享資源和渠道，比昂公司也通過(guò)與深圳等地的頭部跨境電商企業(yè)置換資源，為中山外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)非美國(guó)的海外市場(chǎng)銷路。

　　鄭嶸認(rèn)為，低附加值產(chǎn)品更易受沖擊，但得益于自身研發(fā)、品質(zhì)過(guò)硬及“聯(lián)盟”優(yōu)勢(shì)，公司業(yè)務(wù)受影響小，利潤(rùn)空間足以支撐繼續(xù)出口美國(guó)，部分業(yè)務(wù)甚至逆勢(shì)增長(zhǎng)，“過(guò)去不被重視的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)量達(dá)10倍增長(zhǎng)?！?/span>

　　同在園區(qū)的創(chuàng)者皮具總經(jīng)理黃劍鴻感同身受，“市場(chǎng)不穩(wěn)定時(shí)，正是小公司彎道超車的好機(jī)會(huì)。難題在于攻克新渠道?！?/span>

中山美居電商園。受訪者供圖

　　中山美居電商園運(yùn)營(yíng)方廣東匯智產(chǎn)業(yè)園執(zhí)行總裁張寶花介紹，對(duì)美貿(mào)易不確定性凸顯了跨境電商的渠道優(yōu)勢(shì)——園區(qū)80家跨境電商企業(yè)受影響低于行業(yè)平均，它們將美國(guó)市場(chǎng)依賴度從80%下調(diào)至50%—60%，轉(zhuǎn)向墨西哥、加拿大等鄰近市場(chǎng)；部分企業(yè)提前布局東南亞、中東，訂單量逆勢(shì)增長(zhǎng)10%—15%。高附加值、差異化產(chǎn)品占比提升，部分企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)單價(jià)提升30%，訂單量穩(wěn)定，利潤(rùn)率反增5個(gè)百分點(diǎn)。

　　“往年不太好談合作的傳統(tǒng)制造業(yè)工廠，今年都好談了很多，他們對(duì)新賽道的渴望更大了?！睆垖毣ㄓ^察到，園區(qū)每年會(huì)組織跨境電商企業(yè)赴中山工業(yè)重鎮(zhèn)，與制造業(yè)企業(yè)對(duì)接洽談電商出海合作，而得到的反饋往往是類似“訂單已滿”的婉拒。而今年關(guān)稅風(fēng)波后，這一情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變：不少制造業(yè)企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)了解與跨境電商企業(yè)的合作模式，尋求破局新路。

　　“中山的中小企業(yè)很多，它們擁有優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)能力，但不一定具備良好的銷售能力。傳統(tǒng)的訂單思維，在不穩(wěn)定的中美貿(mào)易面前存在風(fēng)險(xiǎn)。一旦出現(xiàn)像這次關(guān)稅風(fēng)波一樣的變數(shù)，工廠接不到海外客戶的訂單，可能就沒(méi)轍了?！睆垖毣ㄕJ(rèn)為，本次關(guān)稅風(fēng)波推動(dòng)了中山傳統(tǒng)制造業(yè)與跨境電商等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的深度融合，工廠與電商在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)力：“跨境電商行業(yè)需要投入較大資本來(lái)壓貨，如果工廠愿意備貨，電商企業(yè)愿意運(yùn)營(yíng)，雙方就可以打好這套組合拳。”

　　為此，阿里巴巴國(guó)際站、中山美居電商園根據(jù)不同制造業(yè)企業(yè)的實(shí)際訴求，量身打造了采貨模式、合營(yíng)模式、重要節(jié)點(diǎn)支持模式等多種跨境電商模式。同時(shí)，各個(gè)平臺(tái)每周會(huì)為企業(yè)解讀外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷政策及跨境電商規(guī)則，邀請(qǐng)一些平臺(tái)專家開(kāi)展運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。

中山五桂山街道立達(dá)金屬制品有限公司生產(chǎn)車間。盧子衡 攝

　　“借船出海”的努力不只出現(xiàn)在市場(chǎng)一側(cè)。中山市商務(wù)局黨組書記、局長(zhǎng)黃識(shí)航介紹，近年來(lái)，為優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)，中山市商務(wù)局積極鼓勵(lì)企業(yè)大踏步走出國(guó)門拓市場(chǎng)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)提出“拼船”“借船”“造船”三種出海工作思路，想方設(shè)法幫助企業(yè)到海外抓訂單，拓展多元化市場(chǎng)已初見(jiàn)成效。

　　他提到，“中山對(duì)美出口占比由2021年的23.7%降低到2025年第一季度的17.7%。2024，對(duì)拉丁美洲國(guó)家出口增長(zhǎng)超30%，對(duì)共建‘一帶一路’國(guó)家、東盟國(guó)家、金磚國(guó)家出口增長(zhǎng)超20%。”

　　“越是市場(chǎng)不穩(wěn)定的時(shí)候，越能激發(fā)創(chuàng)新與協(xié)作的活力。這次關(guān)稅風(fēng)波，某種意義上推動(dòng)了中山制造的轉(zhuǎn)型與升級(jí)?！睆垖毣ǖ莱隽宋C(jī)中的機(jī)遇。中山跨境電商的新航程，正在“三船”并進(jìn)的策略中，探尋著穿越風(fēng)浪、通達(dá)四海的韌性之路。

　　（記者 陳少宏 林雨萱 曾艷春 攝影 葉志文 葉紫瀟 盧子衡 統(tǒng)籌 羅麗娟）