在關(guān)稅頻繁波動(dòng)的背景下，今年電商平臺(tái)首個(gè)“大促”節(jié)點(diǎn)“618”如期而至。

　　“我們成立了專門的內(nèi)貿(mào)部，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，‘618’是我們必須要抓住的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。”江門市科業(yè)電器制造有限公司（下稱“科業(yè)電器”）內(nèi)貿(mào)部部長(zhǎng)余春這段時(shí)間以來一直在加班加點(diǎn)，希望能在這次電商大促收獲好成績(jī)。

　　“‘618’期間整體銷量上升了約20%?！?/span>中山大成冷凍食品有限公司（下稱“大成公司”）總經(jīng)理余俊鋒緊抓國(guó)內(nèi)大促這一波內(nèi)銷紅利，當(dāng)前，公司內(nèi)銷比例從最低只有5%上升到60%，成功在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收獲一波訂單。

　　這是一個(gè)充滿變化的“618”。6月10日，中美經(jīng)貿(mào)磋商機(jī)制首次會(huì)議在英國(guó)倫敦結(jié)束，但不少外貿(mào)企業(yè)仍“懸著一顆心”在觀望。在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變、貿(mào)易環(huán)境不確定性增加的情況下，內(nèi)銷市場(chǎng)成為一些外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)外部沖擊的“緩沖帶”和新藍(lán)海。各大電商平臺(tái)出臺(tái)措施幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，不少企業(yè)在努力守住傳統(tǒng)外貿(mào)“基本盤”的同時(shí)，也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖掘新增長(zhǎng)極，“多條腿走路”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　企業(yè)主動(dòng)求變

　　針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)打造新產(chǎn)品

　　“我們公司99%是外銷，只有1%是內(nèi)銷?！睂?duì)于今年來一系列的關(guān)稅波動(dòng)，余春至今仍心有余悸。

　　今年初，美國(guó)特朗普政府頻繁揮動(dòng)關(guān)稅大棒，關(guān)稅政策充滿不確定性讓不少外貿(mào)人幾乎“好幾個(gè)月睡不了一個(gè)好覺”?！懊刻煲槐犙劬拖瓤葱侣?，說不定關(guān)稅就變了?！笨茦I(yè)電器是典型的外貿(mào)企業(yè)，其中美國(guó)出口業(yè)務(wù)更是占到了82%。今年外部環(huán)境一系列變化，讓企業(yè)感覺“還是要拓展新興市場(chǎng)，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)都要抓”。

　　“我們出口業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢(shì)是核心部件電機(jī)的生產(chǎn)和研發(fā)都是自主完成的，并且有強(qiáng)大的自動(dòng)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門設(shè)計(jì)適合我們自己產(chǎn)品的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和保證產(chǎn)品質(zhì)量?！庇啻罕硎?。今年，公司主動(dòng)抓住“618”節(jié)點(diǎn)，通過各代理和平臺(tái)參加大促。

　　“原價(jià)90元，大促到手價(jià)只要71.5元，挺劃算的！”在東方甄選一款自營(yíng)的酸菜魚產(chǎn)品的留言區(qū)，不少網(wǎng)友都趁著大促有優(yōu)惠價(jià)下單。

　　在網(wǎng)友積極下單的同時(shí)，這款酸菜魚的生產(chǎn)商，位于中山市港口鎮(zhèn)的大成公司生產(chǎn)車間里的工人們也在全速開動(dòng)。工人們忙著把來自珠三角地區(qū)的漁獲入庫(kù)，在出貨區(qū)，加工好的酸菜魚產(chǎn)品正通過冷鏈運(yùn)輸發(fā)往全國(guó)各地。

大成公司生產(chǎn)車間

　　“今年‘618’期間，整體銷量上升了約20%?！庇嗫′h表示，關(guān)稅波動(dòng)給企業(yè)出口業(yè)務(wù)帶來極大挑戰(zhàn)，但同時(shí)也帶來了轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的機(jī)遇?！按饲拔覀儚S外銷比例一度達(dá)到了95%，緊緊抓住國(guó)內(nèi)‘618’大促這一波內(nèi)銷紅利，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)比例已經(jīng)變成40%是出口，60%是內(nèi)銷?！?/p>

　　今年4月，美國(guó)對(duì)華水產(chǎn)品關(guān)稅一度暴漲至170%。余俊鋒還記得，政策一出來，自己就接到越洋電話——價(jià)值千萬元的美國(guó)訂單被緊急叫停。倉(cāng)庫(kù)里積壓的1000多萬元貨值產(chǎn)品，連同養(yǎng)殖戶待收購(gòu)的1000萬元原料，像兩座大山壓在了這位“廠二代”的肩上。

　　“美國(guó)的訂單基本上全停了，170%的關(guān)稅已經(jīng)超過了銷售產(chǎn)品本身的價(jià)值。工廠的庫(kù)存加上未來要取消的訂單價(jià)值達(dá)到了2000多萬元人民幣，還有相關(guān)養(yǎng)殖戶也可能會(huì)有數(shù)百萬元的虧損?！?/p>

　　“剛開始肯定會(huì)焦慮，不過我覺得還是有信心可以把這個(gè)困難克服?！?span style="font-weight: bolder;">余俊鋒口中的“信心”，來自其對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的持續(xù)布局和創(chuàng)新探索。他介紹，憑借著其對(duì)市場(chǎng)變化的敏感感知，2024年下半年，大成公司就和東方甄選達(dá)成合作，由該工廠擔(dān)任東方甄選自營(yíng)酸菜魚的供應(yīng)商。

　　在余俊鋒看來，通過內(nèi)銷渠道抓住年輕一代的新消費(fèi)需求，通過新思維、新渠道、新產(chǎn)品的探索，內(nèi)銷同樣具有無限商機(jī)。

　　“外銷我們是粗加工，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們則需要深加工，做出有差異化的產(chǎn)品。像紅鼓魚可能會(huì)做成一些兒童食品，因?yàn)樗臓I(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高、沒有骨刺，可以讓家長(zhǎng)更放心地買給小朋友去吃；另外我們把黑魚片搭配了酸湯包和酸菜包，推出了酸菜魚‘快手菜’，也受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的歡迎。”余俊鋒說。

　　平臺(tái)“集體助攻”

　　為外貿(mào)企業(yè)打開綠色通道

　　余俊鋒這一把“神操作”，背后有著平臺(tái)的“神配合”。

　　4月12日，東方甄選宣布正式啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品入駐”專項(xiàng)行動(dòng)，讓更多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品走進(jìn)直播間，服務(wù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。東方甄選有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，為了幫助國(guó)內(nèi)廠商應(yīng)對(duì)關(guān)稅帶來的出口影響，平臺(tái)會(huì)將國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與工廠一起探討，對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新來迎合內(nèi)銷市場(chǎng)的需要。

　　面對(duì)關(guān)稅的不確定性，各大電商平臺(tái)也都紛紛出招，幫助出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)抓住“618”這樣的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　今年4月，淘寶天貓就啟動(dòng)了“外貿(mào)精選”專項(xiàng)，計(jì)劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵(lì)扶持、半托管服務(wù)、小二本地化指導(dǎo)、外貿(mào)周營(yíng)銷專場(chǎng)、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。目前，阿里巴巴集團(tuán)已成立外貿(mào)專項(xiàng)小組，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干集結(jié)奔赴10個(gè)?。ㄊ校┑?00個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶一線，現(xiàn)場(chǎng)開展專項(xiàng)對(duì)接。

　　京東集團(tuán)方面，也推出了“2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃”，通過供應(yīng)鏈賦能、流量扶持、金融服務(wù)等舉措，幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)。

　　廣東省東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司是該計(jì)劃首批受益者，其旗下品牌jollybaby與京東超市于4月簽訂5000萬元采購(gòu)訂單，同步啟動(dòng)100萬本布書包銷計(jì)劃，這也是京東超市玩具類目首筆出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷大額合同。

　　“受關(guān)稅政策影響轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的貨物運(yùn)抵京東倉(cāng)庫(kù)后，平臺(tái)僅用3天就完成上架銷售，首月采購(gòu)量即超過30萬件?！蓖鏄吠拫雰河闷酚邢薰径麻L(zhǎng)王振介紹?！熬〇|的供應(yīng)鏈效率和流量支持，為外貿(mào)企業(yè)打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速通道，穩(wěn)住了我們企業(yè)1000多名職工的飯碗?！?/p>

　　京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前有超過3萬家企業(yè)和商家通過多種渠道與京東招商團(tuán)隊(duì)展開了接洽，上萬家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了實(shí)質(zhì)性采購(gòu)洽談階段。

　　同時(shí)，京東也已同步開啟了包含服裝鞋帽、消費(fèi)電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數(shù)百種品類的選品工作。同時(shí)，京東還上線了外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，以及“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”店鋪和商品識(shí)別標(biāo)簽，能夠給消費(fèi)者清晰的指引，進(jìn)而為商家提供流量?jī)A斜。

　　政企攜手布局

　　助力內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”

　　國(guó)補(bǔ)疊加平臺(tái)補(bǔ)貼之下，小家電成為今年“618”最大的消費(fèi)熱點(diǎn)之一。記者從京東和天貓了解到，今年“618”大促期間，小家電銷量實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。作為“出口大戶”的小家電外貿(mào)企業(yè)，在受到關(guān)稅沖擊影響后，也同樣把“618”當(dāng)作開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的重要契機(jī)。

　　出口比例一度近80%的小家電龍頭企業(yè)新寶股份的自主品牌東菱，在今年的天貓“618”就獲得了銷量的大幅增長(zhǎng)。

　　“隨著消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量要求的提升，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。”新寶股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司一直注重自有品牌發(fā)展，已構(gòu)建高端、中端、垂類多品牌矩陣，持續(xù)探索和升級(jí)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷模式，東菱、摩飛、百勝圖等自主品牌發(fā)展向好，預(yù)計(jì)2025年下半年會(huì)推出更多應(yīng)用場(chǎng)景類的新品。

　　加快推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化，可以通過統(tǒng)籌利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，促進(jìn)商品、服務(wù)、要素的高效流動(dòng)，更好地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。在此方面，我國(guó)早在布局。今年4月25日，中央政治局會(huì)議特別要求“加快推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化”。

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)已培育了2200多家內(nèi)外貿(mào)一體化的領(lǐng)跑企業(yè)。浙江、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)大省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)率達(dá)到了30%左右。

　　國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證體系和監(jiān)管要求有差異。外貿(mào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)之間流通時(shí)，需要進(jìn)行額外的認(rèn)證和檢驗(yàn)，給企業(yè)發(fā)展“兩個(gè)市場(chǎng)”增加了時(shí)間和金錢成本，一定程度上阻礙了企業(yè)內(nèi)外貿(mào)“兩條腿走路”。

　　近年來，省市場(chǎng)監(jiān)管局指導(dǎo)認(rèn)證機(jī)構(gòu)開通出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證綠色通道，為160余家企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品出具強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書360余份，涉及家電、電子和玩具等16類產(chǎn)品，平均節(jié)省40%認(rèn)證成本，縮短30%認(rèn)證時(shí)間。

　　作為外貿(mào)大省，廣東還鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展“同線同標(biāo)同質(zhì)”產(chǎn)品，引導(dǎo)企業(yè)按相同標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)內(nèi)外銷產(chǎn)品，當(dāng)前全省有71家企業(yè)的102個(gè)產(chǎn)品通過“同線同標(biāo)同質(zhì)”第三方評(píng)價(jià)認(rèn)定或自我聲明。

　　認(rèn)證檢測(cè)機(jī)構(gòu)的助力能有效縮短企業(yè)的認(rèn)證時(shí)間，更快幫助外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)?！拔覀兡壳耙殉闪⒘送赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化、技術(shù)評(píng)估以及定制化認(rèn)證方案，幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”威凱認(rèn)證檢測(cè)有限公司總經(jīng)理羅軍波表示。

　　對(duì)于“618”，不少企業(yè)懷抱期待。“大促期間，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者價(jià)格敏感度顯著提升，對(duì)物流效率要求也更高，我們需要?jiǎng)討B(tài)優(yōu)化價(jià)格和促銷機(jī)制，強(qiáng)化供應(yīng)鏈?！庇啻喊堰@次“618”當(dāng)成一次“壓力測(cè)試”，希望能借此提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　歷經(jīng)多年，國(guó)內(nèi)“大促”節(jié)點(diǎn)已沒有了當(dāng)年的“彌漫硝煙”。近年來，更有不少消費(fèi)者認(rèn)為電商大促作用漸弱。但在關(guān)稅博弈背景下，不少企業(yè)仍將此次國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)大促作為“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”內(nèi)銷市場(chǎng)的重要節(jié)點(diǎn)，借機(jī)打開新的市場(chǎng)藍(lán)海。

　?。ㄓ浾?賓紅霞 葉丹 葛政涵 黃曉韻）