第十五屆中國國際影視動(dòng)漫版權(quán)保護(hù)和貿(mào)易博覽會日前在廣東東莞落下帷幕。本屆漫博會人氣旺銷售火，很多潮玩在展會現(xiàn)場銷售一空，促成多筆億元級別國際訂單，參展企業(yè)意向合作金額高達(dá)15.6億元。小小潮玩到底是怎么拿捏情緒消費(fèi)的？東莞又是如何從世界工廠轉(zhuǎn)型成為潮玩之都的？

　　本次漫博會上，有來自40多個(gè)國家和地區(qū)的2000多個(gè)影視動(dòng)漫IP參展，潮玩愛好者們不僅可以沉浸式擁抱泡泡瑪特、奶龍、三體等國產(chǎn)精品的魅力，迪士尼、寶可夢、哈利·波特等國際知名IP也能親密接觸。

　　大學(xué)生薛嘉宇告訴記者，潮玩是她生活中重要的組成部分，通過同一種愛好找到自己的朋友和消費(fèi)“搭子”，也可以讓她在工作和生活之外取悅自己。

　　如今，潮玩早已超越了玩具的定義，成為情緒價(jià)值的安放地，而AI的加持更讓潮玩有了不一樣的生命力。展區(qū)里，一群由多個(gè)積木機(jī)器人組成的潮汕傳統(tǒng)民間舞蹈“英歌隊(duì)”吸引了很多人駐足。它們不僅動(dòng)作一致，還能與人親密互動(dòng)，活脫脫是一個(gè)陪伴式舞者。

　　在漫博會現(xiàn)場，記者注意到了一只毛茸茸、童趣十足的潮玩，名叫“娃三歲”。該IP聯(lián)合創(chuàng)始人之一劉洪國表示，當(dāng)前潮玩行業(yè)之所以火爆，是因?yàn)榫珳?zhǔn)“拿捏”了情緒經(jīng)濟(jì)。普通玩具主要面向兒童，而潮玩的客戶主要是青少年和成年人，潮玩是分系列銷售，如果有隱藏款，消費(fèi)者會一直買下去。這種“不確定性+稀缺收藏”，激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲。

　　隨后，記者前往“娃三歲”的誕生地東莞石排鎮(zhèn)，見到了該IP的另一位創(chuàng)始人章霆。他表示，團(tuán)隊(duì)從最初涉足直播帶貨賽道，到轉(zhuǎn)型自主設(shè)計(jì)潮玩盲盒，其間經(jīng)歷了一系列挑戰(zhàn)。

　　2023年4月，團(tuán)隊(duì)成功設(shè)計(jì)出首款原創(chuàng)IP“娃三歲”萌粒。為了解決生產(chǎn)和供貨問題，章霆等人從浙江義烏來到廣東東莞石排鎮(zhèn)。進(jìn)駐石排鎮(zhèn)后，依托當(dāng)?shù)赝晟频漠a(chǎn)業(yè)鏈支撐，章霆團(tuán)隊(duì)開啟了“瘋狂”模式，各種IP潮玩如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。

　　其中，“娃三歲”憑借軟萌可愛的造型和豐富的互動(dòng)玩法一炮而紅，加之拉布布在海外市場的火爆表現(xiàn)，也為章霆團(tuán)隊(duì)這家專注搪膠毛絨潮玩生產(chǎn)的企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇。單日內(nèi)便達(dá)成500箱的發(fā)貨量，對應(yīng)銷售額約400萬元。

　　章霆團(tuán)隊(duì)的成功離不開東莞的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。在這里，不缺原料、不缺設(shè)備，更不缺技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)豐富的工人，半個(gè)小時(shí)內(nèi)就能找齊所有配件。這里的很多工廠都是泡泡瑪特的供應(yīng)商，還有很多優(yōu)秀的潮玩設(shè)計(jì)公司。

　　2024年，潮玩產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值為132.18億元，同比增長12.3%。石排鎮(zhèn)是目前東莞全市產(chǎn)值最大、潮玩企業(yè)及自主品牌最多的鎮(zhèn)街，潮玩產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約占東莞潮玩產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的30%。

　　其中，一家潮玩設(shè)計(jì)企業(yè)早期以O(shè)DM代工為主，從2015年開始轉(zhuǎn)型，設(shè)計(jì)儲備自己的原創(chuàng)形象。2024年，該公司將研發(fā)設(shè)計(jì)部門和市場運(yùn)營部門從深圳搬到了東莞石排鎮(zhèn)，主要看重了東莞潮玩產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢。

　　近日，高盛發(fā)布的報(bào)告指出，中國潮玩在海外市場的份額從2020年的3%上升至2025年的18%。東莞目前承擔(dān)著全國近85%的潮玩生產(chǎn)規(guī)模，制造著全球四分之一的動(dòng)漫衍生品。

　　近幾年，隨著國潮風(fēng)興起，一家玩具公司的創(chuàng)始人肖森林，將中國傳統(tǒng)文化著作《山海經(jīng)》的內(nèi)容與毛絨玩具設(shè)計(jì)制造融合起來，創(chuàng)造了第一個(gè)自創(chuàng)潮玩品牌“吾獨(dú)友偶”，擺脫了以O(shè)EM代工生產(chǎn)為主的運(yùn)營模式。

　　不僅如此，公司在2024年再次推出“本潮綱目”品牌系列，形象的中藥材、稱中藥的小桿秤、熬中藥的瓦罐，讓消費(fèi)者在似曾相識中獲得了新奇的體驗(yàn)。

　　在東莞，不少潮玩企業(yè)的成長都有著相似的軌跡：從最早期的OEM（貼牌代工、代工生產(chǎn)）、ODM（設(shè)計(jì)代工、貼牌設(shè)計(jì)）到如今的OBM（原創(chuàng)自有品牌制造）轉(zhuǎn)變。如今已經(jīng)成為中國最大的玩具出口基地。

　　作為曾以“世界工廠”聞名的城市，東莞正推動(dòng)潮流產(chǎn)業(yè)集群化崛起。近日東莞出臺了加快潮玩和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干措施，計(jì)劃拿出1.2億元的產(chǎn)業(yè)扶持資金，從產(chǎn)業(yè)生態(tài)、市場開拓、內(nèi)容創(chuàng)作、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、要素保障等五大方向支持潮玩和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　據(jù)了解，今年上半年，東莞市有進(jìn)出口實(shí)績的玩具企業(yè)數(shù)量達(dá)940家，同比增加43家；共出口玩具99.7億元，同比增長6.3%，出口市場覆蓋全球115個(gè)國家和地區(qū)。