“9日下午，我們成功和俄羅斯菲尼克斯有限責任公司簽下超億元訂單?！敝袊蓖嬷行碾娚坍a(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、東莞市卡拉咪潮玩貨品商貿(mào)流通服務(wù)體系負責人黃樹峰心情激動地說道。

　　類似成功交易的場景，在8月8日至11日召開的第十五屆中國國際影視動漫版權(quán)保護和貿(mào)易博覽會（以下簡稱“漫博會”）頻頻出現(xiàn)。本屆漫博會上，一邊是忙著交換名片、合作簽單的采購商，一邊是一起挑選公仔、拼裝機甲的家長和孩子，還有慕名而來的二次元愛好者和Coser合照“集郵”，以及人社部門和律所負責人現(xiàn)場講解人才政策和動漫IP知識產(chǎn)權(quán)……

　　這種奇妙的共生景象，正是“專業(yè)展+產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)”模式產(chǎn)生的化學反應(yīng)之一。這場國內(nèi)唯一的動漫主題“國字號”展會，匯聚40多個國家和地區(qū)的2000多個影視動漫IP、600多家重點企業(yè)參展參會。

　　展會升級??

　　放大粉絲經(jīng)濟與集聚效應(yīng)

　　漫博會首日中午，數(shù)百名二次元愛好者聚集在Coser達人“行走姜餅”的簽售場地?！靶凶呓灐痹诙兑魮碛谐?0萬粉絲，曾創(chuàng)下單條視頻累計互動量超500萬次的成績，她向南方日報記者透露，許多粉絲都是特意從外地趕來東莞的。

　　知名嘉賓助陣，是ACG（動畫、漫畫、游戲）領(lǐng)域展會的“標配”。7月下旬的第36屆廣州螢火蟲動漫游戲嘉年華，也邀請了海外著名插畫師Mika Pikazo、配音演員劉明月等嘉賓舉辦見面會，利用頭部效應(yīng)吸引了相關(guān)受眾專程前來。

　　提供強互動、限定體驗，是線下展會的突出優(yōu)勢。

　　“行走姜餅”覺得，二次元愛好者非?？粗厝ψ觾?nèi)的交流，展會提供了一種重要的社交方式?！巴玫娜司奂谝黄?，能有一個平臺和場地玩自己喜歡的東西，我覺得這種快樂的情感是非常積極向上的?！?/p>

　　這種情緒也不斷反哺和激勵著內(nèi)容創(chuàng)作貢獻者，“行走姜餅”會記得許多見過面的粉絲，粉絲對她cosplay造型的肯定和喜愛讓她“信心大漲”。

　　記者看到，參展企業(yè)也抓住線下渠道開展互動、提升曝光。例如，以國風機甲制造見長的潮玩業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)、東莞本地土生土長的“摩動核”提供了原材料和長長的工作臺，供親子家庭共同體驗親手組裝機甲。

　　摩動核負責人張希表示，公司此前在參加線下展會時嘗試舉辦了這一活動，效果非常好，后來便一直沿用下去：“家長們很喜歡通過這種方式鍛煉孩子的動手能力，正好也能在逛展之余坐在這里休息一下，還帶動了對我們產(chǎn)品的關(guān)注?！?/p>

　　產(chǎn)展銷一體化??

　　打造超級產(chǎn)業(yè)中樞

　　記者注意到，本屆漫博會展館內(nèi)特意開設(shè)了“選品中心”。

　　現(xiàn)場負責人莫錦科介紹，選品中心致力于進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的打通?！耙酝恼箷?，我們比較側(cè)重于產(chǎn)品的展示；但這屆漫博會，我們更加強調(diào)產(chǎn)能。”

　　他進一步表示，展會結(jié)束后，該園區(qū)還會繼續(xù)進行常態(tài)化運營，打造“展產(chǎn)銷一體化”空間，推動展會資源與東莞潮玩產(chǎn)業(yè)集群長期綁定，形成“以展促產(chǎn)、以產(chǎn)助展”的循環(huán)。

　　“繼續(xù)運營”的不止有展區(qū)，也有參展企業(yè)的展位。廣東狼博旺實業(yè)有限公司的展位在漫博會結(jié)束后也將繼續(xù)存在，對外展示產(chǎn)品。

　　“我們直接簽了一年的合同。”該公司負責人介紹，狼博旺擁有眾多國內(nèi)外知名IP的授權(quán)，包括今年上半年大熱的魔童哪吒IP，以及寶可夢、三麗鷗等長青IP，相關(guān)衍生品給狼博旺的展位帶來了很高的人氣，展位開設(shè)了打卡互動贈送寶可夢手辦的活動，“準備了上百個獎品，早晨半個小時左右就發(fā)完了?！?/p>

　　潮玩產(chǎn)業(yè)的長期循環(huán)，同樣離不開人才儲備。在“選品中心”同一層的不遠處，東莞市人力資源和社會保障局石排分局開設(shè)了人才服務(wù)中心，展位上的機器能現(xiàn)場查崗位信息、一鍵投簡歷。在現(xiàn)場，該局局長梁自福告訴記者，當?shù)貙ο嚓P(guān)人才十分渴求。

　　2024年以來，石排鎮(zhèn)為潮玩企業(yè)人才不斷釋放政策紅利，向潮玩人才發(fā)放補貼近61.5萬元、惠及人才1049人次；提供設(shè)計師、跨境電商、帶貨主播等崗位，助力企業(yè)吸引本科以上人才約1300人；協(xié)助企業(yè)認定技能人才1537人，高級工以上人才609人，其中潮玩技能人才562人。

　　市場開拓方面，漫博會則開展了“ChinaGoods動漫次元購物季”活動，聯(lián)動京東、亞馬遜、抖音等10余個平臺，設(shè)四大直播間邀請知名主播帶貨，推出新品首發(fā)、限時折扣等活動，打造“線上專欄+線下直播”的展銷閉環(huán)。

　　展會對參加國內(nèi)外重點展會的潮玩和動漫組織和企業(yè)，最高給予20萬元的參展補貼；支持潮玩和動漫企業(yè)開展跨境電商和內(nèi)貿(mào)電商，對平臺服務(wù)費、國際認證費，最高給予20萬元的補助。

　　擴大鏈接??

　　用實力擦亮潮玩招牌

　　當前，廣東正積極鼓勵動漫影視企業(yè)與演藝、旅游、教育、藝術(shù)品等融合。通過出臺系列政策，開發(fā)動漫影視演藝、動漫主題旅游、動漫教育以及以二次元IP為核心衍生的周邊產(chǎn)品和服務(wù)，推動動漫影視產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　衍生周邊產(chǎn)品正是擺在制造業(yè)大市東莞面前的重大機會。

　　作為全國最大的潮玩生產(chǎn)基地、玩具出口基地，國內(nèi)近85%的潮玩產(chǎn)自東莞，全球動漫衍生品1/4由東莞制造。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年東莞市有進出口實績的玩具企業(yè)數(shù)量達940家，共出口玩具價值99.7億元，同比增長6.3%。單是一個石排鎮(zhèn)，就聚集了100多家企業(yè)，成為廣東首批中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群，規(guī)上潮玩企業(yè)產(chǎn)值約占全國1/10。

　　“中國不缺優(yōu)秀文化，也不缺產(chǎn)能，最需要的是中間的鏈接，我們想做的就是搭建一個完善的中間平臺，把各種要素聚在一起?！笔沛?zhèn)黨委委員鄧旭倫說。

　　當然，想要進一步用實力擦亮“潮玩”這塊招牌，東莞和石排鎮(zhèn)顯然還有更長的路要走。鄧旭倫表示，潮玩產(chǎn)品的受眾極其廣泛，消費者卻不見得知道背后的策源地是哪里。借助本次展會，東莞和石排鎮(zhèn)非常期待能夠擴大自己的品牌效應(yīng)與影響力。

　　正因為如此，“專業(yè)展+專業(yè)鎮(zhèn)”的模式讓漫博會得以升級，成為讓全國發(fā)現(xiàn)東莞潮玩實力的舞臺。

　　“我們參加過很多屆漫博會，我們的產(chǎn)品主要是在東莞的工廠生產(chǎn)的，今年也想過來看一下，支持一下?！狈趸觥胺侨嗽铡薄坝蝎F焉”等多款知名IP的分子互動傳媒公司，今年在漫博會取得了一個位置不錯的展位?，F(xiàn)場負責人許旭光表示，漫博會的優(yōu)勢在于既能“to B”也能“to C”，能夠深入接觸到兩撥客群。

　　“我們會把這里的貨品鏈接到企業(yè)信息，游客或者參加商來到現(xiàn)場后，看到喜歡的產(chǎn)品，一掃碼就可以看到是哪一家工廠生產(chǎn)的?！编囆駛惐硎荆Ｍ屓珖酥潦澜绯蓖鎼酆谜?、設(shè)計師和品牌方都能更容易發(fā)現(xiàn)這里。

　　政策托舉、展會驅(qū)動，與Z世代“谷子經(jīng)濟”的消費熱情疊加，東莞石排這個世界級別的潮玩工廠，正在行業(yè)版圖上刻下自己的名字。

　　專家觀點

　　東莞市潮玩協(xié)會執(zhí)行秘書長童淵：

　　為產(chǎn)銷兩端提供一站式服務(wù)

　　南方日報：東莞漫博會第一次在石排鎮(zhèn)舉辦，和往屆有哪些不同？您如何看待這種“專業(yè)展+產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)”的模式？

　　童淵：漫博會往年會選址在配套交通更發(fā)達、適合展示參觀的地點，今年則落地在廠區(qū)附近，這一做法有獨特的效果。整個的產(chǎn)區(qū)生態(tài)鏈相對來說比較完整，例如許多廠商現(xiàn)場提供3D打印等服務(wù)，配上相應(yīng)的內(nèi)容可以直接生成產(chǎn)品，這就給大家“一站式”“一條龍服務(wù)”的感覺，我們的優(yōu)勢也就展現(xiàn)出來了。

　　這次漫博會上，我們特意做了“選品中心”，選品中心的產(chǎn)品可以對C端售賣。往年的展會，有一些企業(yè)沒有參展，大家就看不到他們的產(chǎn)品，但這一次，即使沒有參展，其產(chǎn)品也能有所呈現(xiàn)。選品中心讓業(yè)內(nèi)感受到，以后不僅要選在這里生產(chǎn)，還要來這里選品。

　　一般來說，展會的場館是今天做完，明天就搬走了，但是這次在漫博會有相當一部分展品和場地會保留下來。這樣，舉辦的活動越多，它的沉淀就越深，對整個潮玩產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很有幫助。

　　南方日報：漫博會是我國以動漫為主題的唯一“國字號”展會，在現(xiàn)場，我們感受到展會比較強調(diào)將外部產(chǎn)業(yè)資源向東莞聚攏。請問您覺得東莞潮玩產(chǎn)業(yè)未來想要在這方面繼續(xù)發(fā)展，還有哪些努力方向？

　　童淵：作為“國字號”展會，漫博會有在嘗試引入許多外部的IP、資源，并進行把握。就IP種類而言，除了傳統(tǒng)的、我們都認識的一些IP，還有許多新的動漫IP，展會是一個很好的交流機會。在此基礎(chǔ)上，我們需要在渠道上做得更好，首先要讓人家認識到我們，其次要讓對方看到我們有足夠強大的平臺。

　　許多平臺都知道我們這個廠區(qū)，也知道“潮玩之都”，但是還需要加深他們對東莞石排鎮(zhèn)的整體認識。比如，這次設(shè)置的選品中心，就是希望能讓他們更清晰地看到我們都有什么樣的貨品。后續(xù)，小紅書、抖音等電商平臺和直播達人以及相關(guān)出海平臺也會為我們進行宣傳。

　　此外，如果想要吸引人才、平臺和機構(gòu)來到東莞，除了我們的產(chǎn)業(yè)要做大做強之外，政府的相關(guān)政策也是非常重要的。我們看到，杭州電商做得非常成功，背后就是有政策的大力支持推動，這是我們可以借鑒的。

　　最后，如果想要讓大家來到這里之后，對潮玩擁有更清晰、更豐富的感覺，周邊的場景式打造非常必要。除了在商業(yè)空間里，其他的一些空間也可以布置我們的潮玩符號，形成一種“氛圍感”。

　　（記者 周妤潔 葛政涵）